キャズムにたどり着くための「アントレプレナーの教科書」

アントレプレナーの教科書

アントレプレナーの教科書

事業が成功するために、ニッチな市場とメインストリームの間にキャズムという大きな谷がある。しかし、多くの新規事業はキャズムにたどり着く前に力つきてしまうという。

この本はキャズムにたどり着くための方法を書いた、まさに教科書的な本だ。

大企業の優秀な営業マンやマーケティング担当者を雇ったベンチャー企業が失敗するのは、大企業のやり方をとってしまうからだ。売れているものをさらに売る方法をとる大企業と、売れるかわからない商品を売るベンチャー企業とでは取るべき戦略が全く違う。

新しい商品を誰が買ってくれるのか、なぜ買ってくれるのか、どうやったら買ってくれるのか等を何度も何度も検証していく。

前半ではこのプロセスの理論を、後半ではチェックリスト形式で実際の業務を行いながら復習していける形式になっている。

あまり読みやすい文体ではないが、新規事業立ち上げの際はそばにおいておきたい1冊だ。

最後の参考文献が良かったのでまとめてみる。

必読図書

イノベーションのジレンマ」クレイトン・クリステンセン著

イノベーションへの解」クレイトン・クリステンセン/マイケル・レイナー著

キャズム」ジェフリー・A.ムーア著

トルネード経営」ジェフリー・A.ムーア著

ライフサイクルイノベーション」ジェフリー・A.ムーア著

急に売れ始めるにはワケがある−ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則」マルコム・グラッドウェル著

スタートアップ向け戦略書籍

アントレプレナーの戦略思考技術」リタ・マグレイス/イアン・マクミラン著

ベンチャー創造の理論と戦略」ジェフリー・A・ティモンズ著

新製品の市場等入手法に関する書籍

イノベーションの源泉」E・フォン・ヒッペル著

「マーケティング戦略」に関する書籍

ONE to ONE マーケティング」D.ペパーズ/M.ロジャーズ著

ハイテク企業のマーケティング戦略」ウィリアム・H・ダビドウ

「軍事戦略」に関する書籍

孫子の兵法」孫子著

五輪書」宮本武蔵著

戦争論」クラウゼヴィッツ著

マーケティングコミュニケーション関連書籍

ポジショニング戦略」アル・ライズ/ジャック・トラウト著

マーケティング22の法則」アル・ライズ/ジャック・トラウト著

ザ・マーケティング−顧客時代の成功戦略」レジス・マッケンナン著

パーミッションマーケティング」セス・ゴーディン著

営業関連書籍

ソリューション・セリング」マイケル・ボスワース著

戦略販売−長期的信頼関係をつくるセールスの6大要素」R.B.ミラー

SPIN式販売戦略」ニール・ラッカム著

スタートアップ向けの入門書

ベ ンチャー創造の理論と戦略」ジェフリー・A.ムーア著

ITビジネス起業バイブル−シリコンバレー・勝利のセオリー」ジョン・L・ネシャイム著

生産方式関連の書籍

ザ・ゴール」エリヤフ・ゴールドラッド著

リーン・シンキング」ジェームズ・ウォーマック/ダニエル・ジョーンズ著

トヨタ生産方式−脱規模の経営をめざして」大野耐一著

製品デザイン関連書籍

コンピューターは、むずかしすぎて使えない!」アラン・クーパー著

企業文化/人事関連書籍

ビジョナリー・カンパニー − 時代を超える生存の原則」ジェームス・C.コリンズ/ジェリー・I.ポラス著

ビジョナリー・カンパニー2 − 飛躍の法則」ジェームス・C.コリンズ著

人材を生かす企業 − 経営者はなぜ社員を大事にしないのか?」ジェフリー・フェファー著

ベンチャーキャピタル

回転資金−ネット・ビジネスの裏でムシられる人々」マイケル・ウルフ著

シリコンバレー・アドベンチャー − ザ・起業物語」ジェリー・カプラン著

eボーイズ − ベンチャーキャピタル成功物語」ランダル・E.ストロス著

歴史

現代の二都物語 − なぜシリコンバレーは復活し、ボストン・ルート128は沈んだか」アナリー・サクセニアン著

シリコンバレーに行きたいか!」ポー・ブロンソン著

GMとともに」アルフレッド・P.スローン,Jr著

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Wataru について

システム開発を職業とし、日々情報産業の未来を考える。 世界がインターネットによりボーダレスになって行き、より早い情報の伝達が可能となり、次の世代で何ができるのか。 それを見つけるために、古き良き情報伝達ツール『本』を読む。
カテゴリー: ビジネス, 起業, パーマリンク

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